セールスフォース、Braze買収で顧客向けマーケティング拡充へ
· BehindLines 編集部
セールスフォースは10月20日、ブランドと顧客の接点を支えるBrazeを買収する契約を締結したと発表した。企業価値ベースの取引規模は約56億6000万ドルで、BrazeのクラスA普通株式の保有者には1株当たり47.50ドルを現金で支払う予定だ。契約締結は買収手続きの開始を示すもので、完了には複数の条件が残る。
顧客データとメッセージを結び付ける
Brazeは、モバイルアプリ、ウェブサイト、電子メール、メッセージサービスを通じた顧客とのやり取りを調整する。セールスフォースは、その機能を自社のマーケティング製品や顧客関係管理と組み合わせたい考えだ。発表で掲げる個別化や即時の判断は目標であり、統合後の効果がすでに実証されたわけではない。セールスフォース
セールスフォースは、Data 360、Customer 360、Agentforce、SIForceという四つの層に、この統合計画を位置付ける。これは買収側が掲げる目標だ。一方、Brazeの決算発表によると、2026年7月31日までの2027会計年度第2四半期の売上高は前年同期比26.2％増の2億2720万ドルだった。この数字は事業実績であり、買収価格や統合による削減見込み額ではない。Braze決算
発表と取引完了を区別する
10月20日に米証券取引委員会へ提出した資料は、共同発表と投資家向け説明資料の公表を確認するものだ。提出自体が、当局による取引承認を意味するわけではない。SEC提出資料
両社は、Braze株主の賛成や必要な規制上の承認などを条件に、セールスフォースの2028会計年度中の完了を見込む。会計年度は同じ番号の暦年とは必ずしも一致しない。今後は承認手続きと確定した日程を確認し、条件が満たされる前に買収済みと表現しないことが必要だ。